Nemojte im uvijek kontrirati - pokušajte s radikalnijim pristupom. Psihološko istraživanje sugerira da bi krajnje slaganje s drugima moglo dati odgovor kako ljude navesti da promijene svoje mišljenje.

Prirodna reakcija kad se raspravljamo s nekim je da im kontriramo. Međutim, pokazivati ljudima vrlo ekstremnu verziju njihovog vlastitog duboko ukorijenjenog mišljenja ih može navesti da ponovo promisle.

Čini se da apsurdnost krajnjeg slaganja pomaže u poticanju premišljanja.

Slažem se s tobom

Studija je regrutirala 150 Izraelaca kojima je pokazan video o desetljećima starom izraelsko-palestinskom konfliktu.

Video nije argumentirao da je nastavljanje konflikta protivno duboko ukorijenjenim vrijednostima - u ovom slučaju da mnogi Izraelci vjeruju da su vrlo moralni ljudi.

Umjesto toga, video je ekstremno sugerirao da upravo zato što su Izraelci duboko moralni ljudi, konflikt bi se trebao nastaviti, jer je to potpuno u skladu s njihovim moralnim kvalitetama.

Grupu kojoj su pokazali ovaj video su usporedili s drugom grupom kojoj su pokazali neutralni video.

Profesor Eran Halperin s Interdisciplinarnog centra u Herzliyi, Izrael, koji je vodio studiju je rekao:
"...'činjenica' da su oni najmoralnije društvo na svijetu je jedno od najčešćih osnovnih uvjerenja izraelskog društva. Uzmete ljudska najosnovnija uvjerenja i pretvorite ih u nešto što je apsurdno.

Za stranca, to može zvučati kao šala, no za njih, vi se igrate s njihovim najosnovnijim uvjerenjima."
Rezultati studije su pokazali da su Izraelci polako mijenjali svoje mišljenje o konfliktu nakon što ih se uzastopno izlagalo tom videu. Pokazali su 30% veću voljnost da se predomisle nego oni kojima je pokazan neutralan video.

Profesor Halperin zaključuje:
"Doista vjerujemo da i u najtvrdoglavijim konfliktima, stvarni problemi se ne kriju u postojećoj/prepoznatoj problematici. [Činjenica jest] da su psihološke barijere te koje sprječavaju društvo u identificiranju prilike za mir."
Međutim, budući da je 'nepoštena', metoda je puna opasnosti.

Evo nekoliko:
  • Da će eksperiment uzrokovati suprotno od željenog i ljudi stvarno vjerovati u paradoksalne poruke koje primaju.
  • Ljudi neće pristati opetovano se izlagati informaciji koja je toliko antitetična njihovim snažno ukorijenjenim uvjerenjima.
S druge strane, mnogi naši svakodnevni pokušaji uvjeravanja druge osobe nisu o temama toliko zapaljivim kao što je izraelsko-palestinsko pitanje.

Studija je objavljena u žurnalu Proceedings of the National Academy of Sciences (Harmeiri et al., 2014).